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    熱門關鍵詞: 復印機
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    復印機經銷商賣的不是最好的,而是利潤最大的

    文章出處: 廣州辰熙辦公設備有限公司 人氣:發表時間:2020-11-11 09:04:03【

    中國習慣于購買,例如房屋,并認為只有買了才是自己的財產,而不管是大公司或小型初創公司,辦公設備也首先想到的是買,購買計算機,購買打印機和購買投影儀。


    購買復印機仍然比較普遍,購買復印機,然后根據自己的需要購買耗材和配件,碳粉,碳粉盒等,并與代理商進行數年的維護合同以進行售后維護。傳統方式購買,一切看起來都很漂亮,制造商的質量承諾,代理商的售后服務。


    在解釋購買模型的可能陷阱時,我們首先需要了解傳統辦公設備公司的利潤模型:它主要分為銷售利潤和后續維護利潤兩部分。


    復印機打印機


    知道這一點后,每個人都可以更好地理解以下陷阱:

    經銷商賣的不是最好的,而是利潤最大的

    例如,這是國外非常受歡迎的復印機品牌的型號,具有三年保修和600,000份副本,包括碳粉盒。


    但是為什么它在中國不火?經銷商就會解釋這個復印機品牌進入中國市場比較晚是一個原因,但是更重要的原因是這個品牌的這種方式使經銷商將來沒有零配件可以出售。它們均由某個品牌保證,并且不收取維護費。因此,大多數專注于利潤的代理商非常不愿給客人推薦。


    當客戶準備購買新的復印機時,他不會向客戶推薦最便宜的,而是推薦最有利可圖的最新耗材,例如耗材利潤高且易于收取維護費用的品牌和型號。


    此文關鍵字:復印機
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